‘롬앤’, ‘네이밍’ 선발매 흥행
뷰티 고관여 고객 층 확보한 점 성과 원동력
희소성, 트렌드 중시하는 1020 잘파세대 거래액 비중 75%
에이블리코퍼레이션(대표 강석훈)이 운영하는 스타일커머스 플랫폼 에이블리는 앱 내 단독 선론칭을 통해 신상품을 선보인 뷰티 브랜드 주문 수가 최대 7배가량 증가했다고 12일 밝혔다.
희소성, 트렌드에 민감한 1020 잘파세대가 찾는 대표 ‘뷰티 선론칭 채널’로 자리매김했다.
인기 색조 브랜드 ‘릴리바이레드’는 지난 1월 13일, 아이섀도우 팔레트, 틴트, 아이라이너로 구성된 ‘체리벨 에디션’을 에이블리에 선발매했다.
선론칭 행사 기간(1월 13일~20일) 에이블리 내 릴리바이레드 주문 수는 직전 동기간 대비 7배가량(588%), 거래액은 약 6.5배(548%) 늘었다.
같은 기간 릴리바이레드 전체 거래액 중 선론칭 상품 비중은 절반 수준으로, 단독 상품에 대한 폭발적인 관심을 입증했다.
선론칭 상품 3종 모두 론칭 이후 에이블리 뷰티 랭킹 10위 권 내에 이름을 올렸으며, ‘앙큼 라이어 코팅 틴트’는 틴트 품목 판매량 1위를 차지했다.
연이은 23일, ‘롬앤’은 입술 주름 부각 없이 매끈하면서도 보송한 마무리감이 특징인 ‘컬러 매트 립’을 선론칭했다.
선발매 행사 기간(1월 23일~31일) 에이블리 내 롬앤 거래액은 직전 동기간 대비 74%, 주문 수는 66% 성장했으며, 론칭 당일 에이블리 전 카테고리 랭킹 1위를 달성했다.
최신 컬러 트렌드를 반영한 ‘모카무스’ 계열의 색 구성이 에이블리 유저 눈길을 끌며 단시간 가파른 매출 성장세와 ‘리뷰’, ‘상품 찜’ 등 양질의 고객 반응을 쌓는데 성공했다.
인기 그룹 ‘ITZY(있지)’의 ‘유나’를 브랜드 뮤즈로 급부상하고 있는 ‘네이밍’은 지난해 12월, ‘블러리 하트 립 틴트’ 선론칭을 계기로 고객 접점을 대폭 확대하며 입점 약 5개월 만에 월 억대 거래액을 달성했다.
선론칭 행사 기간(12월 9일~16일) 에이블리 내 네이밍 거래액은 직전 동기간 대비 24% 증가했고, 인기 상승세를 이어감에 따라 지난 1월 거래액은 직전 월과 비교해 한 달 만에 2배 가까이(74%) 성장했다.
에이블리는 탄탄한 뷰티 고관여 고객 층을 확보하고 있는 점을 성과 원동력으로 분석했다. 지난 1월 에이블리 뷰티 거래액 중 1020대가 차지하는 비중은 75%로, 10명 중 7명 이상은 잘파세대인 것으로 나타났다.
이들은 희소성에 열광하며 신상품을 빠르게 경험하고 후기를 공유하고자 하는 특성에 ‘뷰티 고관여 고객’으로 통한다.
상품 찜, 리뷰 등 잘파세대로부터 빠른 속도로 쌓인 데이터는 신규 고객 유입 및 브랜드 매출 성과로 이어져 다수의 선론칭 성공 사례를 만들었다. 이는 곧 선론칭 참여 브랜드 확대 및 상품력 강화로 연결돼 유저 쇼핑 만족도를 높이는 선순환을 구축했다.
조정민 에이블리 뷰티 실장은 “에이블리는 평소 다양한 SNS를 활용해 적극적으로 신상 화장품을 탐색하는 잘파세대 유저층이 ‘오픈런’하는 대표 뷰티 선론칭 채널로 부상했다”며 “앞으로도 유저가 트렌디한 신상품을 가장 먼저 만나볼 수 있는 채널이자, 뷰티 브랜드가 빠르게 상품력을 검증받을 수 있는 플랫폼으로 입지를 굳힐 것”이라고 말했다.
출처 : 이슈앤비즈(http://www.issuenbiz.com)
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